熱門(mén)關(guān)鍵詞: 太陽(yáng)能一體化路燈 太陽(yáng)能民族特色路燈 太陽(yáng)能風(fēng)光互補(bǔ)路燈 太陽(yáng)能路燈
項(xiàng)目名稱(chēng):阿曼-50W太陽(yáng)能路燈項(xiàng)目
使用產(chǎn)品:太陽(yáng)能路燈
項(xiàng)目地址:阿曼
Mr. Mohammad(以下簡(jiǎn)稱(chēng):他) 是沙特阿拉伯的貿(mào)易商,在中國(guó)廣州經(jīng)營(yíng)貿(mào)易公司,主要承接阿拉伯、中東地區(qū)的戶外工程、室內(nèi)照明工程項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)他是直接帶著他的客戶直接來(lái)到我們展廳,坐下來(lái)什么都沒(méi)問(wèn)直接把配置拿出來(lái)問(wèn)價(jià)格。但是我仔細(xì)看了一下配置,我們直接詢問(wèn)了客戶的安裝地點(diǎn)是哪里,因?yàn)樗匚粗\面也是第一次接觸我們公司,所以頗有戒備心就沒(méi)有直接回答。憑借我們?cè)诤M馐袌?chǎng)打滾多年的經(jīng)驗(yàn),我們專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員從客戶的語(yǔ)言和穿著就猜出來(lái)這客戶肯定是阿拉伯地區(qū)的,就直接跟客戶說(shuō),如果是阿拉伯地區(qū)使用這份配置是完全不合理的。當(dāng)時(shí)客戶頗為震驚,后期交流中得知,他當(dāng)天已經(jīng)跑了好幾家做太陽(yáng)能路燈的公司,沒(méi)有人跟他提出過(guò)太陽(yáng)能路燈系統(tǒng)的配置還要看地區(qū),而且也并沒(méi)有人問(wèn)他是安裝在哪里,也是直接給他們配置直接報(bào)價(jià),從這個(gè)方面,客戶就了解到我們公司是一家專(zhuān)業(yè)的、對(duì)客戶負(fù)責(zé)的公司。
后來(lái)他就開(kāi)始詢問(wèn)如果是裝在阿曼這個(gè)國(guó)家的話,應(yīng)該是怎么配。我們專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員立即查詢了當(dāng)?shù)氐奶?yáng)能資源和氣候信息,了解了阿曼這個(gè)國(guó)家雖然年均日照高,但年均陰雨天是同等日照指數(shù)的其他地區(qū)要高,證明阿曼這個(gè)國(guó)家有集中雨季,所以電池和控制器的時(shí)間智能控制必須要配到相應(yīng)雨季的年平均陰雨天數(shù)。如果不這么配的話,到集中雨季的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)燈不亮的情況。客戶聽(tīng)了之后對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的態(tài)度頗為欣賞,當(dāng)場(chǎng)就在我們營(yíng)銷(xiāo)中心簽下了288套太陽(yáng)能路燈的訂單合同。
中山市南德太陽(yáng)能燈飾有限公司是一家一體化綜合型企業(yè),是同時(shí)擁有城市及道路照明工程承包貳級(jí)資質(zhì)的實(shí)體企業(yè),公司從太陽(yáng)能組件、鋰電池、控制器、燈具光源,燈桿制造等各大核心均完全獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合方案解決商。
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